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建行各支行:精准策划,全力营销 客户拓展再创佳绩

来源::网络整理 | 作者:管理员 | 本文已影响

  泰安分行新泰支行:信用卡客户拓展再创佳绩

  截至12月底,泰安分行新泰支行信用卡客户较年初净新增户数系统排名第一。贷吧套卡新增户数系统排名第二。

  主要经验做法:一是高度重视,运用新金融理念加强顶层设计。支行高度重视信用卡对客户的抓手作用、对资金的黏留作用,运用数字打法加强策略指导,运用数字模型实践总结适用不同人群的话术,通过必要的激励和任务底线激励员工积极性。二是精抓细管,加强过程管控时刻赞扬先进鞭策后进。支行设置网点专管员,负责每日网点信用卡业绩统计并做好信用卡相关政策活动传达,同时在“个人业务群”时时督促,形成全行“人人营销信用卡、八岗位配合得当”的局面。三是加强外拓,立足项目和其他业务协同联动发展,以“全民健康信息化项目”为契机,在加强裕农通业务拓展时,下乡为乡镇医院、卫生室工作人员开立信用卡、贷吧,同时在进行社保卡下乡集中激活时做好信用卡政策宣导实现营销扩大化。

  济南历城黄台分理处:代发工资拓展,提升网点竞争力

  1月1日,通过不懈努力,济南历城黄台分理处成功营销某单位在该行办理代发工资。

  该单位一直是该行重点合作单位,历城支行成立了营销团队,由行领导带队,部门与网点联动。支行负责人与网点负责人、客户经理为对公单位提供不间断服务,通过提供业务咨询、推荐产品等方式敲开深化合作的窗口,先后三次开展上门服务,为新入职员工办理工资卡。最终与单位达成合作意向,成为其工资代发行。

  历城黄台分理处下一步将继续通过平日走访,联动拓展与代发单位客户的全面合作,在紧密合作的同时进一步满足企业、员工多方需求,助力网点在存款、理财、信用卡等业务领域实现高质量可持续发展,促进网点竞争力的全面提升。

  泰安分行高新支行:大额存单助力支行揽存显成效

  旺季营销活动开展以来,泰安高新支行全体员工立即行动,全力营销。截至1月5日,个人存款超3000万元,其中大额存单1000余万元。

  一是领导高度重视。行领导迅速布局,精准策划,提前做好优质客户储备,保证大额存单开放时与客户快速对接;二是员工全力配合。各岗位员工联动营销,推进大额存单资金的快速落地,充分利用大额存单高息的特点进行揽储,实现大额存单助力支行存款稳步快速增长;三是主动出击。积极联系邀约客户,动用一切资源,抓住全面关系客户商机,充分挖掘数字化经营的巨大潜力,通过大额存单吸引行外资金落地,达到存款快速增长。

  下一步,高新支行将继续保持对优质客户的维护,总结成功营销案例,不断加强营销力度,促进存款业绩稳步增长。(鲁启轩) 


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